小程序直播間的產品分類

直播間的產品，我們大致可以分為以下幾個歸類

 

主打款：促成直播間第一次交易的產品。有了第一次交易，粉絲對主播或者直播間才會留下初步的印象，下一次再進來直播間的概率才會增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么樣的產品適合做為印象款呢？我們建議可以選擇直播間中高性價比、低客單價的產品。例如賣包的直播間，可以選擇零錢包、鑰匙包；服裝類的直播間，可以選擇腰帶、打底衫。一定要找一個實用并且需求較大的產品作為主打款。

 

引流款：顧名思義，用來引流的款式肯定是你產品中最具有獨特優勢和賣點的款。這款產品最好要做到人無我有，人有我優的境界。直播時何時推引流款？我們根據直播間的實時數據，可以在觀看量達到一個高峰值的時候為了促成銷售成交推引流款；也可以配合直播間活動，要求加關注到多少數值之后推這個爆款，以此來增加用戶的在線觀看時長和拉新。

 

跑量款：我們在設置引流款的時候，為了增加競爭力，通常會設一個很低的價格，不賺錢甚至虧本。所以跑量款，實則才是支撐整場直播間銷售額的產品。一場直播間可以設置多款跑量款，有節奏地穿插著分批推出，而不是一次性推出，跑量款一定要保證庫存充足。

 

除此之外，直播間還可以有用來提升檔次的氣質款，便于設置價格梯度的評價款等。需要大家在不斷地實踐中摸索最適合自己直播間活動和粉絲屬性的產品規劃。