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公司美元-露露柠檬的成长在很大程度上依靠与瑜伽文化和瑜伽社群的捆绑

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在這條位於市中心,步行不過10分鐘的街道上,存在着數家瑜伽生活館,在最顯眼的位置,開設着加拿大本土品牌露露檸檬(LULU.US)的體驗店,除了賣運動服裝,店內還有咖啡廳,休息室和瑜伽室。

財報數字智通財經APP觀察到,周五,在2019年二季度財報出爐后,露露檸檬股價盤中觸及歷史新高,收於203.14美元,市值超過了250億美元,這是個什麼樣的概念?跟它一樣,在2016年時從多倫多發展到全世界的小夥伴加拿大鵝(GOOS.US)目前市值僅43億美元,而一件鵝牌的羽絨服在北京可是賣到了人民幣超8000元。同樣從細分與小眾市場起家,擁有大批死忠粉的安德瑪(UAA.US)目前市值為87億美元。

分析師怎麼看來自Eventbrite的一篇研究報告稱,普通瑜伽愛好者一生中將花費超6萬美金(約42萬人民幣)用於瑜伽,其中約3萬美金(約21萬人民幣)用於上課。雖然這一數字遭到分析師質疑,但無論如何,瑜伽這一細分行業的消費支出正在增加,預計到2020年的年支出將超過115.6億美元。

隨着單身女性數量增加,與男性的工資差距縮小。智通財經APP了解到,摩根士丹利預計,到2030年,美國勞動市場將由45%的單身女性組成。該行表示,至關重要的是,一個單身女性的消費水平超過一個普通家庭。長遠來看,這將改變整體消費情況,使大量公司受益。摩根士丹利認為,受益的股票包括露露檸檬、羅斯百貨(ROST.US)以及Ulta Beauty(ULTA.US)。

站在多倫多老市政廳鐘樓前向西望,便能看到全北美最新潮的大街之一,皇后西街(Queen West),不怎麼會拐彎有軌電車緩緩穿過各式塗鴉的超酷牆面和城中最密集的各色時髦小店。

Wingbush Securities的分析師Jen Redding提到,露露檸檬二季度男性業務的收入增長了35%,該品牌以女性瑜伽服起家,但在發展男性業務的前提下其傳統產品的銷量並沒有受到影響,電子商務銷售也是如此,足以證明了該品牌的銷售能力。」

一條售價近100美金的瑜伽褲經常斷碼,一身露露檸檬、蘋果MAC電腦、星巴克咖啡是中產女性的標配。瑜伽褲早已走出瑜伽館,就像牛仔褲一樣成為日常生活中穿着率最高的服飾之一。

露露檸檬還再次上調了今年的財務目標,年收入上調至38億到38.4億美元,每股盈利預期提高至4.63到4.7美元。上季度該公司曾將年收入預期提高至37.3億到37.7億美元之間,每股盈利上調至4.51到4.58美元。

另外,露露檸檬此前曾宣布要在2023年把男性運動服裝的銷售額加倍、並把出口市場的收入翻兩倍,今後5年每年的收入增長幅度要超過10%。露露檸檬的遠期發展計劃還包括把產品擴展到運動鞋領域,推出自己品牌的運動鞋。

露露檸檬的成長在很大程度上依靠與瑜伽文化和瑜伽社群的捆綁,憑藉這一創新推廣模式,以及贊助社區瑜伽課程,公司迅速積累了規模龐大的粉絲,培養了品牌文化社群,而瑜伽褲則成為品牌文化的一種「圖騰」和象徵。在這間公司做生意的地區都能看到這麼一個景象,一塊空地上,千人曲背暖身,在呼吸之間,釋放自我。

但到目前為止,投資者應該對回購感到滿意,因為管理層對未來和公司的盈利能力充滿信心。

花旗研究公司分析師Paul Lejuez稱:「股價並不便宜,但在零售業持續疲軟的背景下,露露檸檬的表現優於它的同行,由於沒有出現增長放緩的跡象,我們重申該股「買入」評級。

把瑜伽褲穿上街露露檸檬擁有真正忠誠的客戶群,而消費者忠誠度是品牌溢價的基礎。

畢竟,消費者不會像投資者那樣再乎溢價,她們願意花大價錢買露露檸檬僅僅是因為美。

截至2019年第二財季末,露露檸檬在全球共擁有460家門店。二季度的凈收入達到8.834億美元,較上年同期的7.235億美元,增長了22%。二季度的凈利潤為1.25億美元,而上年同期的凈利潤為9580萬美元。

Oppenheimer的分析師Brian Nagel也重申了該股「買入」評級,並給予225美元的目標價,他表示:「從各方面來看,公司的每股收益還存在上行空間。」

任何做過研究的人都會發現,露露檸檬已風靡全球。據智通財經APP了解,2016年12月初,該公司在上海和北京一次性開了3家店,瑜伽褲的售價略高於北美,在800至1000元人民幣之間。

於1998年由Chip Wilson在加拿大成立,成功抓住瑜伽運動這一細分小眾市場來切入,而後藉助Athleisure風氣發展成為一個全品類品牌。一時間,無論是明星超模又或者是歐美的年輕人都把不同顏色或印有各種花紋的緊身褲當作「街頭服飾」,穿衣場景的界限被進一步打破。

32歲的凱蒂年收入10萬美金,未婚、獨居、吃有機素食、每天花1個小時做瑜伽,一直以來這都是露露檸檬心目中的目標客戶。

在二季度,露露檸檬回購了9.6萬股普通股,每股平均價格為164.05美元。許多投資者喜歡公司大規模的回購股票以拉升股價,有分析師指出,若以過高的價格回購公司股票,中長期看可能損害股東利益。從中長期看,實施股份回購與個股股價走勢並無絕對關係,除了關注股份回購的金額、比例、價格和用途外,公司的基本面才是吸引機構資金布局的首要因素。

露露檸檬股票目前的滾動市盈率約為50倍,靜態市盈率約為55倍,這的確很高,想要進入該股的投資者目前必須支付溢價。露露檸檬並不是價值投資者的首選,但分析師認為,在可預見的未來,該公司的銷售額和收益將繼續以兩位數的速度增長,這保證了其高估值。並且,歷史數據顯示,該股的市盈率一直處於30倍以上。

應該沒有哪一間公司像露露檸檬一樣,總是能給投資者帶來驚喜。在過去的12年當中,公司的季度收入有增無減。

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